8月1日起，《医药代表管理办法》正式施行，行业迎来全新合规时代，每一位医药代表都需要重新思考：J9·九游会(中国)真人游戏第一品牌该去往何方？01新规后，首先要做的转变是什么？《医药代表管理办法》明确了医药代表聘用、授权、培训、考核、备案、档案管理、行为监督、违规处置等要求。对医药代表从背景到行为有了严格的约束，如大家熟知的大专以上学历、临床相关背景、内部培训并考核合格等。这场行业变革最先淘汰的，不是专业技能有短板的医药人，而是认知固化、不愿跟上节奏的人。反观学历、专业这类硬性门槛，政策反倒预留了充足的补位与转圜空间。如学历要求：新政明确，医药代表必须是医学、药学或相关专业大专及以上学历，但一样认可可以提供成绩单的“第二学历”。在国家药监局关于《医药代表管理办法》备案政策问答中提到，若拟备案人员第一学历专业不符合医学、药学或相关专业条件，第二学历专业符合的(如非医药专业本科生，获得同等学力医药专业硕士学位)，属于符合备案专业条件情形，也可以进行备案。依据《医药代表管理办法》，医疗卫生机构应当指定内设部门，统一负责医药代表在本机构开展药品学术推广活动的登记管理，建立医药代表登记及活动台账。该条款落地后，医药代表院内拜访流程规范化，不再允许无登记、无预约的自由进出，不少从业者认为此举对日常学术推广工作形成约束。但客观来看，部分从业者的负面情绪，根源并非政策管控本身，更多是自身市场竞争力不足、业绩目标达成困难，借新政管控规则抒发经营压力。选择离开的同行各有各的顾虑与规划，但想要持续深耕行业的优秀代表，永远有解决问题的路径：学历门槛不满足，可通过第二学历补齐资质；线下院内拜访受限，可借助线上形式突破地域限制开展学术沟通；现有推广内容同质化，也能挖掘新的临床研究和用药价值打造推广亮点。真正想留在行业里的人，都会主动改变、持续精进，而不是原地止步、消极内耗。J9·九游会(中国)真人游戏第一品牌不妨沉下心自省：自身的专业竞争力、职业心态，是否跟得上如今高强度、规范化的医药推广行业？医疗赛道本身，就要求从业者保持充足精力、持续更新专业认知。这也是政策规范化、标准化的底层目的所在。《医药代表管理办法》其实在为坚守合规、深耕学术的从业者净化行业圈层，推动大家整体提升专业推广能力。02新规后，谁适合留下？从《医药代表管理办法》的细则里，J9·九游会(中国)真人游戏第一品牌可以解读出，政策对于医药代表的画像应该如下:新规要求，医药代表应当在授权的药品类别、治疗领域和区域范围开展药品学术推广活动。这就要求从业者具备扎实的医学专业功底，清晰掌握所推广产品适配疾病领域的诊疗逻辑，依托自身专业背景为临床提供高效、纯粹的学术支撑；针对临床现有诊疗方案未覆盖的痛点，能够依托药品价值给出切实、可落地的专业解决方案，从而真正填补临床诊疗需求。新规定义下的医药代表，核心身份是深耕临床的学术专业人才，而非以客情、促销为手段的营销人员。文件明确禁止向医药代表分配销售指标、开展收款、统计处方等销售类工作，这也让许多依赖人情维护市场的传统从业者难以转型。事实上，单纯依靠客情关系的短期合作不具备可持续性；长期稳定的临床合作，必须建立在规范、合规的学术交流之上，依靠专业内容建立临床对产品价值的深度认可。综上，行业筛选标准已然清晰：只有熟稔法规、行事有度的专业学术人才，才能立足高质量医药代表领域。新政围绕市场管理、预约拜访、客户交往尺度等划定软性红线，完整勾勒出精英医药从业者画像；以往粗放经营、无视合规的传统从业者，终将被行业所摒弃。03新规后，转行的代表出路在哪里？经历此次行业肃清后，能留下的医药精英势必会迎来更广阔的发展空间。而对于无法适配新规要求、考虑转型的从业者，可依托自身医药专业积累与沟通能力，转向高适配的朝阳赛道。如以下三类：1、国内及跨境陪诊服务，凭借对诊疗流程、医院科室资源的熟稔，为患者提供全流程就医引导、病案整理与跨境就医对接；2、健康保险代理与服务岗，依托医学背景的从业认知，为客户提供保障方案解读、理赔与健康管理建议，专业壁垒更强；3、私立医院运营/市场岗，发挥临床沟通与学术推广专长，负责科室合作拓展、患者教育与医疗项目推广等。医美、宠物医疗等细分赛道的医疗代表岗位，同样发展前景广阔。这类赛道受行业监管政策影响较弱，消费端以自费为主、用户决策自主权高，厂家及一线推广人员在合规框架内的市场运营、学术科普空间也更大。除外部转型方向外，也可瞄准企业内部稳定职能岗。尽管带量采购与行业转型持续压缩岗位体量，但一线销售积累的实战经验，正是转岗产品培训、商务运营的天然优势。现在带着严肃医疗销售经验的光环进入，像极了十多年前外企奔赴民企的伙伴们，你的经验还有很大的用武之地，须及早布局，及早占位。政策收紧配合管理规范，带来的一定是行业的下一个小春天，也会是职场新的出发点，正面心态才能在变革时代走得更远。文章来源：赛柏蓝

与化药相比，中药集采开始较晚、涉及品种数量较少，但中成药独家品种也纳入集采，且以中药注射剂为首的中药大品种还受到辅助用药概念的长期影响。所以，在进行集采的这八年里，中药企业变化也很大。截至目前，纵观A股和港股，剔除两地重复上市、ST以及数据披露不全的部分公司外，共有67家中药上市公司，本文就以这67家中药上市公司为例，对开展集采的这八年里，中药产业的变化情况进行分析。01销售费率这67家中药上市公司2025年营收合计3488.7亿元（已去掉几家合并报表上市公司的重复计算，下同），销售费用合计772.6亿元，销售费用率22.15%；2019年营收合计3356.7亿元，销售费用合计909.8亿元，销售费用率27.11%。6年（2025vs2019）营收增加132亿元，销售费用不增反降137.2亿元，销售费用率下降了4.96个百分点。同时段同口径75家A股化学制剂上市公司的销售费用率下降了9.52个百分点，销售费用率较中药的下降幅度多4.56个百分点。单从这个角度看，中药受集采的影响逊于化药。再看下企业分布，73%（49家）的企业2025年的销售费用率较2019年的明显下降，27%（18家）的企业上升。其中，销售费用率降幅超30个百分点的1家、下降10-20个百分点的13家、下降5-10个百分点的9家。其中，销售费用率降幅最大的是中恒集团，2025年较2019年下降了31.3个百分点，遥遥领先。康恩贝和华润三九持平，销售费用率分别下降了18.4和18,3个百分点。佐力药业和亚宝药业持平，销售费用率分别下降了17.4和17.3个百分点。太极、步长、康缘、济川以及盘龙药业相近，销售费率分别下降了16.5、16、15.9、15.8和15.5个百分点。以岭、东阿阿胶和昆药集团降幅也都超10个百分点，分别下降了13.1、12.7和10.7个百分点。其他名企，如片仔癀、华润江中、广誉远等，销售费用率分别下降了4.7、4.6和3.9个百分点。（详见下图）02研发强度67家中药上市公司2025年营收合计3488.7亿元，研发投入合计121.4亿元，研发强度（=研发投入/营业收入）为3.48%；2019年营收合计3356.7亿元，研发投入合计94.3亿元，研发强度2.81%。6年（2025vs2019）研发投入增加27.1亿元，研发强度上升0.67个百分点。同时段同口径75家A股化学制剂上市公司的研发强度提升3.82个百分点，化药企业向创新转型力度更大。再看下企业分布，超2/3（45家）的企业2025年的研发强度较2019年的明显上升、近1/3（22家）的企业下降。其中，研发强度上升超8个百分点的1家、5-8个百分点的6家、2-5个百分点的11家。其中，研发强度增幅最大的是康缘药业，2025年，康缘营收32.9亿元、研发投入6.1亿元，研发强度18.6%；2019年营收45.7亿元、研发投入4.6亿元，研发强度10.2%。6年（2025vs2019）研发投入增加1.47亿元，研发强度增加8.4个百分点。第二是中恒集团，2025年，中恒研发投入1.7亿元，研发强度9.6%；2019年研发投入0.64亿元，研发强度1.7%。6年研发投入增加了1.04亿元，研发强度增加了7.9个百分点。华森制药与中恒相近，研发强度增加7.7个百分点。珍宝岛、天士力、大唐药业和方盛制药的增幅都在5-7个百分点之间，研发强度分别增加了6.7、6、5.7和5.1个百分点。众生药业、千金药业、振东制药、上海凯宝、九芝堂的增幅都在3-5个百分点之间，研发强度分别增加4.9、4.2、3.9、3.8和3.4个百分点。其他名企，如以岭、片仔癀、步长、云南白药等，研发强度分别增加了1.2个、0.7个、0.5个和0.4个百分点。（详见下图）03转型升级在集采的这八年里，销售费用率下降与研发强度提升综合幅度最大的是中恒和康缘，是增长模式向研发驱动转型的典范。但中药企业的转型并非只有死磕研发甚至转型西药创新药研发一条路，中药文化、品牌积淀深厚且产业链长，面对挑战，中药产业转型升级之路要比西药宽泛得多。除直接加码研发甚至通过子公司投身西药创新药研发外，有的向上游延伸，早期的如天士力打造安国数字中药都，珍宝岛药业创建亳州中药材商品交易中心，近的如昆药集团布局三七产业链。有的向下游延伸，如多家中药企业开发中药茶饮、中药日用品、中药药膳等。有的干脆跨界进入大健康领域，早期的如云南白药牙膏成为一直被模仿从未被超越的成功案例；近的如北京同仁堂投资的同仁堂医养已于本月7日在香港联交所主板正式挂牌上市。还有的直接投身国资，如昆药、天士力投身央企华润怀抱，康恩贝、九芝堂、广誉远、康美等相继将控股权让给地方国资等。集采倒逼中药企业转型升级，中药企业转型之路宽又长，每一次改变都是一次蜕变。本文描述仅为客观数据统计，不构成任何投资建议。本文所涉数据来源于同花顺公开平台，未对数据真实性、独立性作出任何保证。如数据与上市公司原始年度报告不一致，请以原始年度报告为准。文章来源：赛柏蓝